Economia comportamental e a expansão das apostas on-line no Brasil e seus efeitos sobre consumo e varejo

Abstract

A regulamentação recente das apostas de quota fixa no Brasil consolidou um mercado digital em rápida expansão, com elevado investimento em marketing e ampla difusão por plataformas on-line. Este artigo analisa como a disseminação das apostas afeta o comportamento de consumo das famílias e, por consequência, o desempenho do varejo brasileiro. O argumento central sustenta que a alocação de renda em apostas não pode ser compreendida apenas por modelos de racionalidade plena e utilidade esperada, pois o contexto decisório envolve racionalidade limitada, heurísticas, vieses cognitivos, reforço intermitente e arquitetura de escolhas em ambientes digitais. Metodologicamente, o trabalho combina revisão bibliográfica e análise de evidências secundárias de pesquisas nacionais e relatórios institucionais, relacionando indicadores de gasto com apostas, endividamento e desempenho do varejo. Os resultados apontam associação consistente entre intensificação das apostas e restrição orçamentária percebida, aumento de inadimplência, substituição de gastos discricionários e reconfiguração de canais de compra, com sinais mais fortes em categorias sensíveis à renda, como vestuário, e efeitos indiretos sobre o varejo alimentar por meio da busca por menor preço. Conclui-se pela relevância de políticas públicas orientadas à regulação de publicidade, desenho de fricções e mecanismos de proteção ao consumidor, além de estratégias varejistas adaptadas a um ambiente de maior compressão de renda disponível.